Рекламная акция под ключ

Комплексное проведение рекламной акции

ГОСТИ ИЛИ ПОКУПАТЕЛИ?

Чудес и идеальных клиентов, увы, не бывает. Новый пользователь, попавший на ваш сайт или в группу в социальной сети, скорее всего, уйдет, не сделав покупки.

Статистика показывает, что средняя конверсия интернет-магазина составляет от 1 до 3%. То есть из 100 гостей сайта заказ сделают всего 1-3 человека.

Для того чтобы увеличить этот показатель, надо «взращивать» себе новых покупателей при помощи использования недорогого канала трафика – email-маркетинга.

НО ЧТОБЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ, ЕЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРЕДСТОИТ СОБРАТЬ… 

И лучше всего это сделать с помощью целевой или посадочной страницы (landing page).

ЗАЧЕМ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ НУЖНА ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА:

ОТВЕТ №1: ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ ИЛИ РАСПРОДАЖИ

Рекламная поддержка — обязательное условие успешного продвижения товара или услуги. Однако не всякое мероприятие может дать желаемый результат и окупить затраты. Проведение эффективной рекламной акции требует серьезной подготовки.

Создав грамотный landing page для продвижения акций, вы сможете  быстро привлечь внимание покупателей даже к самому «залежалому» товару.

В случае плохого спроса на продукт следует просто поместить его на отдельную страницу, подчеркнув особенности и достоинства товара  – и дело сразу пойдет на лад.

В любом бизнесе возникает потребность продать товар в короткие сроки, но не всегда это получается. Одним из самых эффективных решений, которое позволит продать ваш продукт быстро и качественно, является одностраничник.

Еще один популярный и действенный вариант — создание отдельных лендингов для спецпредложений магазина (сезонных скидок, распродаж и т.д.).

В этом случае на сайте размещается баннер с горячим предложением. Посетитель интернет-магазина кликает по нему и переходит на лендинг, где совершает целевое действие. Чуть позже, за счет почтовой рассылки, он возвращается на сайт магазина и совершает целевое действие – покупку.

РАБОТЫ ПО ПРОВЕДЕНИЮ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ В ДВА ЭТАПА:

сбор клиентской базы и

позиционирование бренда.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

При посещении целевой страницы клиент оставляет свои личные данные, которые вам очень нужны. С ними владелец интернет-магазина может вернуть себе сотни клиентов!

Все дело в почтовой рассылке «вкусных» писем с рассказами об акциях, скидках, с наличием промокодов, бонусов. Клиент будет помнить о магазине и воспользуется выгодным предложением.

Ссылка на акцию должна вести на целевую страницу: это может быть страница с выборкой акционных товаров, либо отдельный лендинг с подробностями.

Нельзя допустить ситуацию, чтобы посетителю пришлось что-то долго искать на сайте — это вызовет раздражение.

Исключение — если на сайте осуществляется тотальная распродажа и при заказе любого товара клиенту предоставляется подарок.

ОТВЕТ №2: ДЛЯ СБОРА КОНТАКТНЫХ ДАННЫХ

Как же использовать целевые страницы для повышения продаж интернет-магазина?

Создать базу подписчиков.

Какова польза email-маркетинга?

Несколько фактов:

Факт №1. Примерно 97-99% входящего трафика не приносят желаемых результатов;

Факт №2. Средний коэффициент конверсии магазинов не превышает 1-3%;

Факт №3. Рассылка помогает выстроить доверительные отношения с потенциальными и реальными клиентами;

Факт №4. Рассылка — это один из самых бюджетных каналов.

ПОДПИСЧИКОВ СЛЕДУЕТ РАЗЛИЧАТЬ:

Первая часть — это клиенты, которые уже совершали покупки в магазине.

Вторая — это новые пользователи, которые зашли на сайт, но ничего не приобрели. Целевые страницы будут интересны обеим категориям.

Ведь с их помощью вы информируете клиентов об акциях, подарках, скидках, и так далее. «Вступите в наш клуб и получите в подарок дисконтную карту и скидку в 20%» это мягкий и ненавязчивый призыв к действию. В отличие от раздражающей рекламы «в лоб».

ОТВЕТ №3: ДЛЯ ПРОДАЖИ ТОВАРА-ЛОКОМОТИВА

НАИБОЛЕЕ ВЫИГРЫШНЫЙ ВАРИАНТ — СОЗДАНИЕ LANDING PAGE ДЛЯ ТОВАРА-ЛОКОМОТИВА.

В любых магазинах соблюдается принцип 20/80: 20% товаров дают 80% прибыли от продаж. Поэтому разумно будет сделать набор лендингов под такие товары-локомотивы.

АЛГОРИТМ РАБОТЫ:

— Детальная проработка одного лендинга;

— Размножение на все товары-локомотивы;

— Размещение на поддоменах или отдельных доменах;

— Запуск траффика на них. Например, с помощью контекстной рекламы.

ПРЕИМУЩЕСТВА

УВЕЛИЧЕНИЕ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

Чем отличается стабильный бизнес от обычного? Одной главной характеристикой — большим процентом повторных продаж за счет создания клиентской базы. Дальнейшая работа с оставившими свои контактные данные посетителями позволяет достичь роста продаж до 70 %.

УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

С чего начать предпринимателю, оказавшемуся в конкурентном сетевом пространстве? Самый простой путь — генерация трафика путем контекстной рекламы. Но статистика снова преподносит неприятный сюрприз: процент конвертации здесь равен 1! Это не ошибка: заплатив Яндексу или Гуглу  за 100 посещений вашего сайта, вы приобретете одного-единственного покупателя.

Вы совершенный новичок в интернет-бизнесе и не знаете, как начать работу с клиентами?

Используйте следующую действенную схему: контекстная реклама → лендинг → создание новой сегментированной рассылки → генерация лидов

Этот способ окажется полезным и для уже работающего сайта. При помощи целевых страниц вы сможете представлять новые товары или протестировать новую ЦА. Если все сделано верно, то в любом случае переходы на лендинг приведут к конверсии и совершению действия – например, подписке.

СНИЖЕНИЕ БЮДЖЕТА НА РЕКЛАМУ

Уменьшение вашего рекламного бюджета произойдёт за счёт:

— профессионального построения, оптимизации и сопровождения рекламной кампании в интернете;

— получения и анализа статистических данных;

— повышения конверсий рекламных объявлений и продающей страницы за счёт сплит-тестирования (A/B тестирования);

— выявления наиболее эффективных источников трафика;

— использования технологий многоступенчатого ретаргетинга;

— вычленения наиболее заинтересованной целевой аудитории.

Современные инструменты интернет-маркетинга позволяют собирать аудиторию наиболее «горячих» потенциальных клиентов по вхождению их в соответствующие тематические группы в соц.сетях, а так же по проявлению ими активности в ближайший период времени в интересующих нас тематиках (репосты, лайки, комментарии), анализу активности по нужной тематике.

ЭТАПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ

ЭТАП №1. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ.

Проводим маркетинговый анализ вашей целевой аудитории и конкурентов. Выявляем наиболее успешные офферы у конкурентов.

ЭТАП №4. КРЕАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ.

Продумываем интересную рекламную акцию, действующую в течение ограниченного времени.

ЭТАП №7. ПОДГОТОВКА ИНФРАСТРУКТУРЫ.

Необходимо подключить некоторые маркетинговые модули в интернет-магазин для работы с клиентами, увеличения размера среднего чека и совершения повторных продаж:

— Модуль «Бонусная программа»;

— Модуль «Уведомление о поступлении товара»;

— Модуль скидок на товары;

— Автоматическое увеличение цены товара, исходя из его количества;

— Модуль «Аналогичные товары»;

— Модуль «С этим товаром покупают»;

— Модуль «Триггерная рассылка»;

— Информирование клиентов.

ЭТАП №2. РАЗРАБОТКА LANDING PAGE.

Разрабатываем целевую страницу, проводим интеграцию с CRM или сервисом рассылок.

ЭТАП №5. РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ.

Разрабатываем рекламную стратегию, предусматривая возможности для рекламы и продвижения еще на этапе создания landing page.

ЭТАП №8. ПРОДВИЖЕНИЕ АКЦИИ.

Заранее заявляем об акции (желательно за несколько недель). В розничных точках (если они существуют)  раздаем флайеры с приглашением принять участие в акции и зарегистрироваться на сайте.

Начинаем продвигать рекламную акцию, используя несколько рекламных каналов. Во время акции подогреваем интерес к ней клиентов. Делаем так, чтобы каждый участник акции что-то из нее получил, невзирая на ограничения.

ЭТАП №10. ПРОВЕДЕНИЕ ОПРОСОВ.

По итогам акции вы сможете увидеть, как распределились ответы. Вычислив наиболее популярный канал, улучшайте его, а также используйте в дальнейшем для рекламы магазина.

ЭТАП №3. ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ.

Проводим контекстную рекламу для анализа эффективности целевой страницы, выявления и устранения недостатков в юзабилити. На этом этапе у нас уже начинает формироваться база подписчиков.

ЭТАП №6. ПОДГОТОВКА МАТЕРИАЛОВ.

Пишем продающие серии писем для email-рассылки, цель которых – вернуть подписчика на сайт, сделать продажу, допродажу, повторную продажу.

ЭТАП №9. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ.

Благодаря анализу вы сможете узнать, какие товары были наиболее популярны в период акции, сколько вы заработали и сколько потеряли на скидках; какая акция оказалась наиболее популярной (если в магазине одновременно действует несколько акций), объем продаж каждого сотрудника в период акции. Размер выручки – не единственный показатель эффективности акции. Важен и показатель конверсии – сколько человек, получивших листовку, зашли в магазин. Пусть они не купили товар сейчас, но они узнали о вашем магазине – это тоже результат.

Если у вас установлен счетчик посетителей, то определить конверсию можно, разделив число вошедших на количество реализаций за день. Сложнее узнать, сколько человек из числа увидевших баннер, посетило магазин. Также у вас будет какой-то процент посетителей, которые пришли по «сарафанному радио», по рассылке или узнали о магазине из интернета.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО:

КОНВЕРСИЮ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА НЕВОЗМОЖНО ПОВЫСИТЬ С ПОМОЩЬЮ КРАСИВОЙ КАРТИНКИ И НАДПИСИ «СКИДКА 99%». 

Лендинг — это один из инструментов для успешного проведения рекламной акции. Он должен разрабатываться с учетом особенностей бизнеса, УТП, с предварительным анализом целевой аудитории и конкурентов, их офферов. Иначе результат будет непредсказуемым.

Чтобы рекламная акция оказалась успешной, нужно использовать все имеющиеся технологии и инструменты маркетинга.

И мы готовы ВАМ в этом помочь.

[pricing_table animation_iteration=»1″ livicon=»info» values=»Выявление утп
Маркетинговый анализ
Уникальный стиль дизайна
Продающий контент
Интеграция с CRM или с сервисом рассылки
Установка веб-аналитики
Настройка целей для измерения конверсии» stars=»60″ title=»БАЗОВЫЙ» subtitle=»Только разработка» price=»49.900 рублей» table_btn_text=»ЗАКАЗАТЬ» duration=»единоразово»]
[pricing_table animation_iteration=»1″ livicon=»signal» values=»Выявление утп
Маркетинговый анализ
Уникальный стиль дизайна
Продающий контент
Интеграция с CRM или с сервисом рассылки
Установка веб-аналитики
Настройка целей для измерения конверсии
Продвижение рекламной акции
Контекстная реклама
Количество ключевых слов — до 50
Email-маркетинг » style=»success» stars=»80″ title=»СТАНДАРТ» subtitle=»Разработка и продвижение» price=»99.900 рублей» table_btn_text=»ЗАКАЗАТЬ» duration=»единоразово»]
[pricing_table animation_iteration=»1″ livicon=»rocket» values=»Выявление утп
Маркетинговый анализ
Уникальный стиль дизайна
Продающий контент
Интеграция с CRM или с сервисом рассылки
Установка веб-аналитики
Настройка целей для измерения конверсии
Продвижение рекламной акции
Контекстная реклама
Количество ключевых слов — до 100
Email-маркетинг
А/Б тестирование
Улучшение юзабилити
Мобильная версия
» style=»info» stars=»100″ title=»ПРЕМИУМ» subtitle=»Максимальная конверсия» price=»149.900 рублей» table_btn_text=»ЗАКАЗАТЬ» duration=»единоразово»]